1、用免费策略扶持中小卖家

　　早年淘宝起步的时候，曾用“免费”策略打败了易趣，成为了C2C领域的龙头老大。在电子商务高速发展的今天，在众多的卖家加入了这个领域后，网购领域的竞争日益激烈。很多刚刚跻身C2C领域的卖家对市场还非常陌生，经营状况也不是很理想。此次淘宝免费送“旺铺”，其根本用意就是扶持中小卖家。

　　众所周知，在淘宝平台上，中小卖家的经营思路与传统大商场的思路有一些类似。“旺铺”类似于传统大商场的黄金位置，并且有商场的支持。不难想象，一些中小卖家在淘宝刚刚开店，淘宝免费送“旺铺”，无疑会对中小卖家的生意有很大帮助。对此，我的理解是，在实体商场中，商场的摊位装修等费用由商场方承担下来。

　　或许很多网友认为淘宝向一钻以下卖家赠送“旺铺”没什么吸引力，这种认识是错误的。淘宝最新数据显示，截至 2010年2月2日，占全网24%的旺铺卖家产生了占到全网73%的交易额。同时，参与旺铺服务的店铺让消费者更愿意浏览，是淘宝全网店铺浏览量平均值的3.6倍。现在淘宝向一钻以下卖家免费赠送了“旺铺”，我认为这些获得旺铺的一钻会员，其利润会有明显提高。

　　还有不容忽视的一点就是，中小卖家刚刚进入淘宝这个平台，就要面临很多实力雄厚的C2C卖家的竞争。如果淘宝不对这些中小卖家施以倾斜政策，中小卖家是很难成长的。所以说，淘宝免费送“旺铺”其实是变相的扶持中小卖家。

　　2、激励淘宝的C2C中小卖家

　　每年春节，人们总会大肆购物，这似乎已经是五千年古老文化所遗留下的一个特点。最近几年，以淘宝为代表的网络购物已经成为人们春节期间购物的又一大阵营。这意味着，春节将是淘宝卖家的黄金经营季节。

　　2009年春节期间(1月10日-30日)，淘宝网交易总额比去年相比增长60%，日均销售超过3亿元，并创下单日销售4.6亿的春节网购新高。从2009年春节期间的数据可以看出，春节对于所有的淘宝卖家都是一个巨大的商机。淘宝选择过春节时向一钻以下卖家赠送“旺铺”，其实是一种激励行为。

　　在上文中，我曾经说过，旺铺卖家比传统卖家的生意要好。在春节期间，淘宝向卖家免费赠送旺铺，与向中小卖家赠送订单并无二异。所以我认为，淘宝免费送旺铺，也是在激励淘宝的C2C中小卖家。

　　从更深的意义来讲，淘宝免费送旺铺，不仅仅是用免费策略扶持中小卖家，也不仅仅是变相的激励中小卖家，更多的是为了做大C2C市场，继续稳固淘宝在C2C领域的霸主地位